В Unity можно провалиться ещё до того, как кампания начала нормально давать спенд. Достаточно взять одно приложение, урезать бюджет, а через сутки начать трогать ставку и budget, потому что цифры выглядят непривычно.
В Unity Ads результат сильно зависит от того, какие данные получает алгоритм, кого вы просите его искать и сколько пространства оставляете кампании на обучение.

За последнее время мы выпустили 10+ материалов про Unity: разбирали запуск, креативы, оптимизацию, отличия, отдельные механики источника. Но сегодня хочется сделать шаг дальше: не просто объяснить, как работает Unity, а показать, как с ним реально работают на цифрах.

Поэтому в этот материал мы вынесли часть наших рабочих ориентиров и бенчмарков: сколько приложений брать на связку, какую вилку бюджета закладывать под разные Tier, сколько креативов давать на старте, какие значения по CPI, регистрациям и депозитам считать адекватными, когда уже можно трогать ставку и бюджет и по каким данным понимать, что связка готова к масштабированию.

Мы собрали Unity-запуск в пять решений, которые проходят клиенты Profit Rental:

дай данные;
выбери оптимизацию;
собери креативы;
дай обучиться;
масштабируй.

Дальше — только рабочие ориентиры, цифры и решения, которые можно унести в запуск.

Дай данные: бюджет, Tier и приложения для теста

До Payer, ROAS и креативов нужно принять три базовых решения: на каком Tier вы стартуете, сколько бюджета готовы дать тесту и на скольких приложениях будете проверять связку.

Это фундамент запуска в Unity Ads. Если здесь собрать слишком маленькую конструкцию, вы не получите нормальных данных для дальнейшей работы с источником.

Рабочий рекомендованный старт от Profit Rental выглядит так:

приложения: 3–5 на одну связку, минимум 2;
тест-бюджет: $3–5k в зависимости от Tier;
бюджет одной кампании: $400–600 для Tier 1, $200–350 для Tier 2, $100–150 для Tier 3.

Здесь важно понимать: у каждой связки должен быть объём, на котором можно отличить случайность от закономерности.
Перед запуском стоит зафиксировать и ориентиры по экономике. Мы собрали усреднённые бенчмарки Profit Rental по Android CPI и Inst2Dep, с которыми можно сверить ожидаемые CPI, CPA Reg, CPA Dep и конверсии ещё до первого спенда.

Это не жёсткие KPI, а рабочие ориентиры: конкретные цифры будут зависеть от GEO, продукта и сетапа. Но с такой базой первые результаты уже есть с чем сравнивать.

Саша, tech support In-App, Profit Rental:
«Перед стартом мы можем помочь сопоставить вашу ожидаемую экономику с нашими ориентирами. У нас есть рабочие бенчмарки по Unity для разных GEO. Перед запуском можем отправить данные вам, чтобы вы смогли быстро понять, в какую вилку стоит целиться».

Наши эксклюзивные бенчмарки по Unity используют многие клиенты, чтобы не принимать решения вслепую. Запросить актуальные бенчи под ваше GEO можно прямо в рабочем чате с командой.

Не экономьте на данных, на которых потом будете принимать решение о всей связке. Сначала соберите достаточный объём для теста — и только потом оценивайте, работает источник или нет.

Выбери оптимизацию: Payer, ROAS или CPI

После запуска кампании следующий вопрос — кого именно вы хотите попросить Unity искать. Payer, ROAS и CPI фактически дают алгоритму три разные задачи и приводят разные аудитории.
Payer ищет пользователей с большей вероятностью совершить платёж. Для алгоритма здесь важен сам факт целевого события.

ROAS смотрит глубже и оптимизируется уже в сторону пользователей с более высокой ожидаемой ценностью. Поэтому трафик на входе может стоить дороже, но экономика дальше по воронке может выглядеть совсем иначе.
CPI оптимизируется под установки. Его можно использовать для тестов креативов, GEO или дополнительного объёма, но дешёвый инсталл сам по себе ещё ничего не говорит о качестве пользователя.

На какие данные смотреть при выборе оптимизации
CPI на Payer может быть в 2–3 раза ниже, чем на ROAS, но и конверсия Inst2Dep при этом может быть в 2–4 раза ниже. Низкий CPI сам по себе ничего не значит: смотреть нужно на Inst2Dep и итоговую экономику.

Не обязательно сначала собирать дешёвые инсталлы на CPI, а потом переводить кампанию на более глубокое событие. Если трекинг настроен корректно и у вас есть понятная экономика, Unity можно сразу вести в Payer или ROAS.

Саша, tech support In-App, Profit Rental:
«Payer и ROAS работают с разными сегментами аудитории, поэтому одна стратегия не обязательно должна заменять другую. Мы сравниваем их не по CPI, а по всей воронке: регистрации, депозиты, Inst2Dep и итоговой ценности пользователя. Более дорогой инсталл вполне может оказаться сильнее по экономике».

Собери креативы: сколько и какие форматы запускать

После выбора оптимизации нужно дать алгоритму достаточно вариантов, чтобы он мог сам найти рабочую комбинацию. Один сильный ролик здесь слишком узкая ставка: даже хороший креатив может не получить нужного объёма или быстро выгореть.

Рабочий старт для Unity — 4–6 креативов на кампанию. Этого достаточно, чтобы протестировать несколько подходов и при этом не распылять спенд между десятками вариантов.

По форматам можно заходить через:

Video + Endcard;
Video + Playable;
Playable.

После первых недель креативную базу нужно обновлять. Рабочий ориентир — добавлять по 2–3 новых креатива каждые 2–3 недели, ориентируясь на объём и динамику конкретной кампании.

Саша, tech support In-App, Profit Rental:
«Лучше тестировать разные концепты и механики: игровая механика, UGC, social, разные хуки и сценарии, а не просто менять цвет кнопки или первые две секунды одного ролика. Дальше сильные подходы можно развивать новыми вариациями. Больше механик и работу с креативами мы разобрали в нашей статье Unity Creative Playbook».

Чем быстрее вы обновляете креативную базу, тем больше пространства остаётся для тестов и масштабирования. В наших аккаунтах нет ограничений по загрузке креативов, поэтому можно спокойно расширять тесты и регулярно добавлять новые идеи.

Локализация креативов для Unity Ads
Отдельный важный момент — локализация. Просто перевести текст на нужный язык недостаточно. Креатив должен выглядеть так, будто его изначально собирали под конкретное GEO: с привычными формулировками, локальной лексикой, валютой, офферами и визуальными деталями, которые аудитория считывает как свои.

Для этого мы разработали несколько AI-промптов для локализации креативов. Один из них оставим ниже — его можно сразу забрать в работу.

РОЛЬ
Ты нативный копирайтер и локализатор из [СТРАНА], [N] лет пишешь
тексты для мобильной performance-рекламы в вертикали [ВЕРТИКАЛЬ].

КОНТЕКСТ
Продукт: [ОПИСАНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ]
Формат: [ОВЕРЛЕЙ ВИДЕО / ENDCARD / БАННЕР / PLAYABLE]
Рекламная сеть: [СЕТЬ]

ЯЗЫК
Переведи с [ИСХОДНЫЙ ЯЗЫК] на [ЯЗЫК], вариант [ДИАЛЕКТ]
(как говорят в [ГОРОД/РЕГИОН]). Не используй [СОСЕДНИЕ ВАРИАНТЫ ЯЗЫКА].

ГРАММАТИКА
Обращение: [ФОРМА]. Повелительное наклонение: [ПРИМЕРЫ ФОРМ].

ЛЕКСИКА
Используй: [3-5 МЕСТНЫХ СЛОВ С ПЕРЕВОДОМ]
Избегай: [3-5 СЛОВ ИЗ ДРУГИХ ВАРИАНТОВ ЯЗЫКА]

ТОН И АУДИТОРИЯ
Аудитория: [ПОЛ, ВОЗРАСТ, ИНТЕРЕСЫ]
Тон: [НЕЙТРАЛЬНО-РАЗГОВОРНЫЙ / СЛЕНГОВЫЙ], сленг: [СКОЛЬКО]

ОГРАНИЧЕНИЯ
Длина: не больше [N] символов на строку
Не переводить: [НАЗВАНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, БРЕНД]
Валюта и суммы: [КАК ПИСАТЬ]

ТЕКСТ
"[ИСХОДНЫЙ ТЕКСТ]"

ФОРМАТ ОТВЕТА
1. Основной вариант
2. Какие слова адаптированы и почему
3. Обратный перевод обоих вариантов на русский

САМОПРОВЕРКА
Перед ответом проверь текст: нет ли слов и форм из [СОСЕДНИЕ ВАРИАНТЫ],
соблюдены ли ограничения по длине и модерации. Исправь, если есть.

Больше промптов вы можете запросить у наших специалистов.

Дай обучиться: когда не стоит трогать кампанию

После запуска и первых результатов главное — не торопиться вмешиваться и дать Unity время на обучение.
Раннее вмешательство, постоянные изменения бюджета и ставки, пересборка таргетинга и другие резкие правки могут сбивать обучение и отодвигать момент, когда кампания начнёт показывать более стабильную картину.

На какие ориентиры смотреть
По документации Unity ориентир для обучения — около 75 целевых действий. По нашей практике заметная стабилизация часто становится видна примерно после 3500 установок.
Если экономика остаётся в допустимых рамках и нет технических проблем, первые 4–6 дней кампании лучше дать спокойно собирать данные, не вмешиваясь без необходимости.

Когда стоит вмешаться раньше
Вмешиваться раньше стоит, если:

спенд не идёт: можно поднимать бюджет и ставку;
CPI уже в первые сутки сильно выбивается из вашей рабочей вилки: кампанию лучше отключить и разбираться;
кампания потратила около 2× целевой стоимости депозита без результата.

Для первичного решения смотрим на CPI, CPA Reg и CPA Dep. По ним уже понятно, растить кампанию, резать или отключать. CTR и CVR помогают диагностировать причину, если основная метрика просела.
Смотреть лучше отдельно по приложениям и креативам внутри каждого приложения.

Когда стоимость событий и ключевые метрики остаются стабильными примерно 2–5 дней, это уже хороший сигнал: связку можно готовить к масштабированию и начать собирать blacklist.

Масштабируй: бюджет, приложения, креативы и оптимизации

Когда связка стабилизировалась, можно масштабировать Unity Ads разными способами: через бюджет, новые приложения, свежие креативы и дополнительные типы оптимизации.

Все варианты рабочие, но логичнее всего начинать с бюджета — это самый простой способ проверить, выдерживает ли связка больший объём без просадки по экономике.

По бюджету рабочий ориентир — +40–50% раз в 4–5 дней, если экономика сохраняется.
Дальше масштабирование строится через расширение всей связки:

×3 приложения;
×2+ новые креативы в новые кампании;
×2 новые оптимизации в новые кампании.

Успешную кампанию дублировать не стоит. Лучше оставлять рабочий подход и давать ему новый объём через дополнительные приложения и другие рычаги роста.

Но у скейла есть и свой предел. Если CPI начинает расти, регистрации и депозиты дорожают, а ROI снижается, связка может упираться в доступный объём. В такой точке очередное повышение бюджета уже не решает задачу — пора обновлять креативы и искать новые точки роста.

Если во время масштабирования у вас возникают вопросы, мы сразу подключаемся к ситуации и помогаем выходить на объёмы.

Когда пять решений складываются в систему

Если собрать все пять решений вместе, становится понятно: в Unity результат редко ломается в одной конкретной точке. Можно взять нормальные креативы, но недодать бюджету. Выбрать правильную оптимизацию, но слишком рано начать менять ставку. Получить хороший CPI, но пропустить просадку дальше по воронке.

Поэтому здесь особенно важно заходить в Unity с командой, которая хорошо знает источник и не ограничивается выдачей доступа, а помогает и сопровождает на всём пути запуска.

Когда команда заходит к нам на запуск, она получает не только агентский аккаунт. Перед первым спендом мы можем сверить GEO и экономику с нашими рабочими бенчмарками, помочь определить объём теста, подобрать оптимизацию и понять, какие цифры будут нормальными именно для вашего запуска.

Саша, tech support In-App, Profit Rental:
«Спенд не набирается: смотрим, хватает ли ставке и бюджету пространства для аукциона. CPI начал сильно выходить за рабочую вилку: разбираем приложение и креативы. Инсталлы идут, а в регистрации не конвертят: ищем просадку дальше по воронке. Связка стабилизировалась — помогаем её масштабировать».

И в этом главное отличие нашей работы с Unity: мы не выдаём кабинет и не оставляем команду разбираться с источником методом проб и ошибок.

У клиентов Profit Rental есть доступ к тому, что мы накопили на реальных запусках: бенчмаркам по GEO и Tier, рабочим подходам к Payer и ROAS, креативам, локализации и масштабированию. Если появляются технические вопросы по интеграции, событиям или самому кабинету — тоже подключаемся к разбору.

Все пять решений из этой статьи команда может пройти не только по гайду, но и вместе с нами: от первого сетапа до момента, когда связка уже готова забирать больше спенда.

И это не только рекомендации — результаты видно в реальных кейсах клиентов. Мы регулярно разбираем, с чего команда начинала, какие решения принимала по ходу кампании и к каким цифрам в итоге пришла. Например, как команда масштабировалась до $73 818 в Unity или как за четыре месяца вышла на $62 785 спенда и ROI 29,8% в Mintegral. И это только часть запусков — больше кейсов Profit Rental можно найти в нашем блоге.

Если вы только заходите в Unity: поможем понять, с чего начинать, что подготовить к запуску и как не потерять бюджет и время на базовых ошибках.

Если уже льёте Unity: приносите текущие цифры. Разберём, где связка теряет экономику и какой следующий шаг действительно имеет смысл.

Мы слишком много знаем про источник, чтобы не делиться этим с вами. Тем, кто дочитал до конца, небольшой спойлер: скоро мы соберём всё, что накопили на запусках, в одном большом материале.

Сетапы, цифры, бенчи, креативы, логика оптимизации и масштабирования — всё то, что сейчас разбираем с командами по частям, скоро будет собрано в одном месте.

Поделиться статьей