Работаем 24/7
Работаем 24/7
Moloco штормит. Что дальше: новая карта источников для iGaming-команд
Разбираем, какие источники могут стать альтернативой Moloco для iGaming-команд, кому подойдут Unity, Google Ads, Mintegral, Bigo, Liftoff, InMobi и с чего начать переход.
Дата обновления: 12/10/2019
Дата публикации: 12/06/2026
Автор: Profit Rental
Время прочтения: 9 мин
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Рынок In-App за несколько дней изменился сильнее, чем за последние месяцы.
Moloco, на котором сидела огромная часть команд, фактически выпал из привычной агентской модели. Кабинеты отключены, новые аккаунты не создаются, а возвращения к прежнему формату ждать уже не стоит.
Для многих это стало шоком. Но если убрать эмоции, ситуация выглядит иначе: исчез не весь In-App — исчез один крупный источник.
А значит, задача рынка сейчас не «найти новый Moloco», а собрать более устойчивую систему закупки, которая не развалится после очередного изменения правил.
Разбираемся, какие альтернативы уже есть, кому они подходят и с чего начинать переход.
Moloco, на котором сидела огромная часть команд, фактически выпал из привычной агентской модели. Кабинеты отключены, новые аккаунты не создаются, а возвращения к прежнему формату ждать уже не стоит.
Для многих это стало шоком. Но если убрать эмоции, ситуация выглядит иначе: исчез не весь In-App — исчез один крупный источник.
А значит, задача рынка сейчас не «найти новый Moloco», а собрать более устойчивую систему закупки, которая не развалится после очередного изменения правил.
Разбираемся, какие альтернативы уже есть, кому они подходят и с чего начинать переход.
Мы уже проходили этот путь
Profit Rental работал с Moloco задолго до того, как источник стал массовым. Именно мы опубликовали первый кейс по Moloco, показали реальные цифры и объяснили механику запуска в тот момент, когда большая часть рынка только присматривалась к платформе.
Мы помогали командам заходить в источник с нуля, разбираться с интеграциями, подбирать приложения, тестировать креативы, оптимизировать кампании и масштабировать рабочие связки.
Поэтому сейчас мы не ждём, пока рынок сам определится, куда идти дальше. Мы уже разобрали альтернативные источники, которые могут стать хорошей альтернативой Moloco DSP.
Но сейчас особенно важно не допустить главной ошибки: пытаться найти точную копию Moloco.
У каждого In-App-источника своя механика и своя точка силы. В одном лучше работает оптимизация, в другом решающую роль играет качество и тип приложения. Где-то нужно заранее закладывать серьёзный бюджет на обучение алгоритма, а где-то основным барьером становится техническая интеграция с MMP.
Именно поэтому сейчас нет одного канала, который можно было бы назвать прямой заменой Moloco. Новый рынок In-App складывается из нескольких источников, и каждый из них решает свою задачу: один дает объем, второй — гибкость, третий — потенциал для долгосрочного масштабирования.
Ниже — наша актуальная карта источников и разбор того, кому и для каких задач подходит каждый из них.
Мы помогали командам заходить в источник с нуля, разбираться с интеграциями, подбирать приложения, тестировать креативы, оптимизировать кампании и масштабировать рабочие связки.
Поэтому сейчас мы не ждём, пока рынок сам определится, куда идти дальше. Мы уже разобрали альтернативные источники, которые могут стать хорошей альтернативой Moloco DSP.
Но сейчас особенно важно не допустить главной ошибки: пытаться найти точную копию Moloco.
У каждого In-App-источника своя механика и своя точка силы. В одном лучше работает оптимизация, в другом решающую роль играет качество и тип приложения. Где-то нужно заранее закладывать серьёзный бюджет на обучение алгоритма, а где-то основным барьером становится техническая интеграция с MMP.
Именно поэтому сейчас нет одного канала, который можно было бы назвать прямой заменой Moloco. Новый рынок In-App складывается из нескольких источников, и каждый из них решает свою задачу: один дает объем, второй — гибкость, третий — потенциал для долгосрочного масштабирования.
Ниже — наша актуальная карта источников и разбор того, кому и для каких задач подходит каждый из них.
Unity Ads
Если говорить максимально прямо, Unity сегодня выглядит самым понятным коммерческим вариантом после Moloco.
Unity Ads — рекламная платформа экосистемы Unity с большим объемом мобильного игрового инвентаря. Источник позволяет запускать кампании с оптимизацией под установки, события и ROAS.
Источник живой, крупные холдинги продолжают с ним работать, спрос со стороны команд высокий.
Главный апдейт — ROAS-оптимизация стала доступна со старта. Раньше логика была такой: запустили CPI → накопили данные → получили доступ к ROAS.
Теперь этот промежуточный этап можно пропустить и сразу оптимизироваться не просто на установку, а на более ценного пользователя.
Unity Ads — рекламная платформа экосистемы Unity с большим объемом мобильного игрового инвентаря. Источник позволяет запускать кампании с оптимизацией под установки, события и ROAS.
Источник живой, крупные холдинги продолжают с ним работать, спрос со стороны команд высокий.
Главный апдейт — ROAS-оптимизация стала доступна со старта. Раньше логика была такой: запустили CPI → накопили данные → получили доступ к ROAS.
Теперь этот промежуточный этап можно пропустить и сразу оптимизироваться не просто на установку, а на более ценного пользователя.
Google Ads
Google Ads стоит рассматривать не только как замену отдельному In-App-источнику, а как полноценную рекламную экосистему с разными форматами, аудиториями и сценариями запуска.
В отличие от классических In-App DSP, Google позволяет работать шире: охватывать пользователей в разных плейсменте внутри экосистемы Google. Это дает больше гибкости для команд, которые умеют работать с источником и понимают его механику.
Google Ads может быть интересен для любых вертикалей — при наличии опыта, корректной подготовки аккаунтов, приложений, ссылок и воронки. Здесь важно не просто запустить кампанию, а грамотно выстроить всю инфраструктуру: от аналитики и событий до модерации и масштабирования.
Мы выдаем аккаунты Google по комфортным комиссиям, поэтому источник может быть интересен как белым, так и серым командам, которым нужен более гибкий вход в Google Ads без лишних рамок.
Со своей стороны мы помогаем командам заходить в Google Ads без жестких ограничений по количеству аккаунтов или минимальному депозиту, а также работаем с разными вертикалями.
Дополнительно в отдельных случаях мы можем помогать с прохождением бизнес-верификации Google — когда это необходимо для дальнейшей работы с аккаунтами.
В отличие от классических In-App DSP, Google позволяет работать шире: охватывать пользователей в разных плейсменте внутри экосистемы Google. Это дает больше гибкости для команд, которые умеют работать с источником и понимают его механику.
Google Ads может быть интересен для любых вертикалей — при наличии опыта, корректной подготовки аккаунтов, приложений, ссылок и воронки. Здесь важно не просто запустить кампанию, а грамотно выстроить всю инфраструктуру: от аналитики и событий до модерации и масштабирования.
Мы выдаем аккаунты Google по комфортным комиссиям, поэтому источник может быть интересен как белым, так и серым командам, которым нужен более гибкий вход в Google Ads без лишних рамок.
Со своей стороны мы помогаем командам заходить в Google Ads без жестких ограничений по количеству аккаунтов или минимальному депозиту, а также работаем с разными вертикалями.
Дополнительно в отдельных случаях мы можем помогать с прохождением бизнес-верификации Google — когда это необходимо для дальнейшей работы с аккаунтами.
AppLovin (Axon)
AppLovin — один из самых интересных In-App-источников с точки зрения мобильного трафика, но заходить в него без технической подготовки не стоит.
Здесь важно сразу учитывать специфику интеграции. Для корректной работы с источником нужно использовать Adjust, потому что Adjust выступает собственным MMP AppLovin и позволяет выстроить передачу событий в нужной логике.
Главный технический момент — передача purchase-событий. AppLovin важно видеть не просто факт покупки или депозита, а динамическую либо реальную revenue по событию. Если в purchase передается одинаковая или нулевая стоимость, источник может не одобрить запуск или начать блокировать кампании.
Поэтому перед стартом нужно заранее проверить, что в событиях корректно передается value: реальные суммы первых депозитов, покупок или других целевых действий. Это особенно важно для команд, которые работают с iGaming, e-commerce или другими моделями, где экономика строится не только на факте события, но и на его стоимости.
AppLovin может быть интересен не только арбитражным командам, но и белым продуктам: например, e-commerce-платформам, сервисам с собственным сайтом или приложением, которые могут передавать реальные данные по покупкам.
Здесь важно сразу учитывать специфику интеграции. Для корректной работы с источником нужно использовать Adjust, потому что Adjust выступает собственным MMP AppLovin и позволяет выстроить передачу событий в нужной логике.
Главный технический момент — передача purchase-событий. AppLovin важно видеть не просто факт покупки или депозита, а динамическую либо реальную revenue по событию. Если в purchase передается одинаковая или нулевая стоимость, источник может не одобрить запуск или начать блокировать кампании.
Поэтому перед стартом нужно заранее проверить, что в событиях корректно передается value: реальные суммы первых депозитов, покупок или других целевых действий. Это особенно важно для команд, которые работают с iGaming, e-commerce или другими моделями, где экономика строится не только на факте события, но и на его стоимости.
AppLovin может быть интересен не только арбитражным командам, но и белым продуктам: например, e-commerce-платформам, сервисам с собственным сайтом или приложением, которые могут передавать реальные данные по покупкам.
Mintegral
Mintegral выглядит интересным вариантом не только как In-App-источник, но и как более гибкая платформа для тестов. Здесь есть привычные для арбитражных команд форматы — видео с end card, playable-креативы и другие механики, которые уже хорошо знакомы по мобильной закупке.
Главная сложность Mintegral связана с технической интеграцией, особенно при работе через AppsFlyer. Если приложение подключено через AppsFlyer и запуск идет через агентский кабинет, может понадобиться дополнительный аппрув со стороны Mintegral.
Поэтому более рабочие варианты сейчас:
— Adjust;
— Tenjin;
— приложения с другими совместимыми трекерами.
Один из важных плюсов Mintegral — оптимизация на событие через TCPE. В этой логике команда указывает нужный ивент и комфортную стоимость этого события, а алгоритм старается удерживать закупку в заданных рамках.
При этом TCPE может быть доступен ещё до первого запуска кампании. Если раньше вы лили другой источник и MMP уже зафиксировал события, Mintegral может использовать эти постбеки для обучения и открыть оптимизацию на событие быстрее.
Ещё одно отличие Mintegral — более широкий набор таргетингов по сравнению с привычными In-App-источниками. Это даёт больше пространства для тестов, сегментации аудитории и поиска рабочих гипотез.
Отдельно стоит отметить, что Mintegral позволяет лить не только на приложение, но и на веб-ссылку. У источника есть собственный пиксель, поэтому его можно рассматривать и для сценариев, где команда работает через сайт, лендинг или веб-воронку.
Главная сложность Mintegral связана с технической интеграцией, особенно при работе через AppsFlyer. Если приложение подключено через AppsFlyer и запуск идет через агентский кабинет, может понадобиться дополнительный аппрув со стороны Mintegral.
Поэтому более рабочие варианты сейчас:
— Adjust;
— Tenjin;
— приложения с другими совместимыми трекерами.
Один из важных плюсов Mintegral — оптимизация на событие через TCPE. В этой логике команда указывает нужный ивент и комфортную стоимость этого события, а алгоритм старается удерживать закупку в заданных рамках.
При этом TCPE может быть доступен ещё до первого запуска кампании. Если раньше вы лили другой источник и MMP уже зафиксировал события, Mintegral может использовать эти постбеки для обучения и открыть оптимизацию на событие быстрее.
Ещё одно отличие Mintegral — более широкий набор таргетингов по сравнению с привычными In-App-источниками. Это даёт больше пространства для тестов, сегментации аудитории и поиска рабочих гипотез.
Отдельно стоит отметить, что Mintegral позволяет лить не только на приложение, но и на веб-ссылку. У источника есть собственный пиксель, поэтому его можно рассматривать и для сценариев, где команда работает через сайт, лендинг или веб-воронку.
Bigo
Bigo Ads — рекламная платформа экосистемы BIGO, которая объединяет трафик из сервиса коротких видео Likee, мессенджера imo и собственной рекламной сети BIGO Audience Network.
Bigo — не новый источник на рынке. Он давно работает с мобильным трафиком и может давать интересные объёмы, но заходить в него как в простой тестовый канал не стоит: здесь важны корректная настройка, подготовленные креативы и понимание логики источника.
Внутри Bigo есть разные плейсы и форматы:
— in-feed;
— rewarded video;
— playable;
— баннеры;
— interstitial;
— другие размещения.
Поэтому лучше не заходить с одним крео на всё, а заранее подготовить несколько вариантов под разные форматы открутки.
Также Bigo подходит не только для запусков на приложения, но и для запуска на ссылку. Источник поддерживает продвижение сайтов, работу с пикселем и передачу данных через server-to-server. Это важно для команд, которые хотят тестировать не только приложения, но и лендинги или веб-воронки.
Перед стартом стоит проверить:
— трекинг;
— передачу событий;
— postback-и;
— креативные форматы;
— готовность воронки под выбранный сценарий запуска.
Чем лучше подготовлена техническая база, тем проще источнику обучаться, а команде — быстрее понять, где кампания реально может дать объём и нужную экономику.
В Bigo сильно решает плотная работа через менеджера. У нас есть прямой доступ к источнику: мы можем оперативно передавать спорные моменты и быстрее получать обратную связь по запуску.
Это помогает быстрее проходить модерацию, разбирать проблемы с откруткой и снижать риск теневых банов. Для iGaming-команд это особенно важно: не нужно гадать, почему режется трафик или стопорится запуск — есть понятная коммуникация и возможность быстрее довести кампанию до результата.
Bigo — не новый источник на рынке. Он давно работает с мобильным трафиком и может давать интересные объёмы, но заходить в него как в простой тестовый канал не стоит: здесь важны корректная настройка, подготовленные креативы и понимание логики источника.
Внутри Bigo есть разные плейсы и форматы:
— in-feed;
— rewarded video;
— playable;
— баннеры;
— interstitial;
— другие размещения.
Поэтому лучше не заходить с одним крео на всё, а заранее подготовить несколько вариантов под разные форматы открутки.
Также Bigo подходит не только для запусков на приложения, но и для запуска на ссылку. Источник поддерживает продвижение сайтов, работу с пикселем и передачу данных через server-to-server. Это важно для команд, которые хотят тестировать не только приложения, но и лендинги или веб-воронки.
Перед стартом стоит проверить:
— трекинг;
— передачу событий;
— postback-и;
— креативные форматы;
— готовность воронки под выбранный сценарий запуска.
Чем лучше подготовлена техническая база, тем проще источнику обучаться, а команде — быстрее понять, где кампания реально может дать объём и нужную экономику.
В Bigo сильно решает плотная работа через менеджера. У нас есть прямой доступ к источнику: мы можем оперативно передавать спорные моменты и быстрее получать обратную связь по запуску.
Это помогает быстрее проходить модерацию, разбирать проблемы с откруткой и снижать риск теневых банов. Для iGaming-команд это особенно важно: не нужно гадать, почему режется трафик или стопорится запуск — есть понятная коммуникация и возможность быстрее довести кампанию до результата.
Liftoff
По Liftoff ожидания лучше держать более сдержанными. Это точно не источник, куда стоит заходить в логике «быстро протестировать и сразу получить понятный CPA».
Liftoff требует долгоживущих приложений, серьезного бюджета, длительного обучения и постоянного взаимодействия с менеджером. По техническим нюансам мы уже видим, что лучше подходят приложения, которые живут дольше стандартных WebView-решений. Идеальный сценарий — приложения белых продуктов или более стабильная инфраструктура, которая не исчезнет через несколько дней после запуска.
Отдельный плюс: источник не требует лицензии, что может упростить вход для команд. Но это не отменяет требований к качеству приложения, аналитике и подготовке кампаний.
Минимальный реалистичный бюджет только на этап обучения — около $7 000. Он даёт источнику шанс собрать данные, пройти обучение и показать, есть ли потенциал у конкретной связки.
Liftoff — это не история про быстрый CPA. Это источник для длинной дистанции, где многое решают приложение, терпение, аналитика и готовность работать с оптимизацией не один-два дня, а системно.
Liftoff требует долгоживущих приложений, серьезного бюджета, длительного обучения и постоянного взаимодействия с менеджером. По техническим нюансам мы уже видим, что лучше подходят приложения, которые живут дольше стандартных WebView-решений. Идеальный сценарий — приложения белых продуктов или более стабильная инфраструктура, которая не исчезнет через несколько дней после запуска.
Отдельный плюс: источник не требует лицензии, что может упростить вход для команд. Но это не отменяет требований к качеству приложения, аналитике и подготовке кампаний.
Минимальный реалистичный бюджет только на этап обучения — около $7 000. Он даёт источнику шанс собрать данные, пройти обучение и показать, есть ли потенциал у конкретной связки.
Liftoff — это не история про быстрый CPA. Это источник для длинной дистанции, где многое решают приложение, терпение, аналитика и готовность работать с оптимизацией не один-два дня, а системно.
InMobi
InMobi пока остаётся не самым очевидным, но перспективным направлением для тестов: источник интересен с точки зрения мобильного инвентаря, охвата и потенциала для дальнейшего масштабирования.
Здесь важно заходить с приложениями, у которых уже есть определенная история: установки, события и активность в том GEO, где команда планирует запускаться.
Например, если команда хочет лить Польшу, желательно, чтобы в приложении уже был заметный объем установок и событий именно по этому гео. Источнику нужно достаточно данных, чтобы понимать аудиторию, анализировать поведение пользователей и корректно выстраивать оптимизацию.
Отдельно важно открыть для InMobi все нужные события по приложению. Чем больше корректных данных получает источник, тем проще ему оценивать трафик, обучаться и подбирать стратегию продвижения.
Со своей стороны мы уже проработали нюансы запуска в InMobi и понимаем, как быстрее вывести кампании на нужные показатели в рамках конкретного GEO или связки.
Источник пока не массовый, поэтому стоит заходить сейчас. Потому что самые выгодные условия обычно получают не те, кто приходит последним, а те, кто начинает собирать данные раньше рынка.
Здесь важно заходить с приложениями, у которых уже есть определенная история: установки, события и активность в том GEO, где команда планирует запускаться.
Например, если команда хочет лить Польшу, желательно, чтобы в приложении уже был заметный объем установок и событий именно по этому гео. Источнику нужно достаточно данных, чтобы понимать аудиторию, анализировать поведение пользователей и корректно выстраивать оптимизацию.
Отдельно важно открыть для InMobi все нужные события по приложению. Чем больше корректных данных получает источник, тем проще ему оценивать трафик, обучаться и подбирать стратегию продвижения.
Со своей стороны мы уже проработали нюансы запуска в InMobi и понимаем, как быстрее вывести кампании на нужные показатели в рамках конкретного GEO или связки.
Источник пока не массовый, поэтому стоит заходить сейчас. Потому что самые выгодные условия обычно получают не те, кто приходит последним, а те, кто начинает собирать данные раньше рынка.
TikTok
По объему трафика и силе алгоритмов TikTok стоит в одном ряду с крупнейшими рекламными платформами вроде Google и Meta. Это источник с огромной аудиторией, сильной системой рекомендаций и большим потенциалом для команд, которые умеют работать с креативами и быстро тестировать гипотезы.
Сейчас мы со своей стороны изучаем механику работы с TikTok и прорабатываем подходы, которые могут быть полезны iGaming-командам. В том числе речь идёт о более устойчивых сценариях запуска, работе с подготовленными кабинетами и механиках, которые помогают командам дольше и стабильнее работать с источником.
Пока мы не будем делать громких выводов — источник требует отдельного тестирования. Но уже сейчас понятно, что TikTok может стать важным направлением для команд, которые хотят расширять закупку и не зависеть только от классических In-App-источников.
Сейчас мы со своей стороны изучаем механику работы с TikTok и прорабатываем подходы, которые могут быть полезны iGaming-командам. В том числе речь идёт о более устойчивых сценариях запуска, работе с подготовленными кабинетами и механиках, которые помогают командам дольше и стабильнее работать с источником.
Пока мы не будем делать громких выводов — источник требует отдельного тестирования. Но уже сейчас понятно, что TikTok может стать важным направлением для команд, которые хотят расширять закупку и не зависеть только от классических In-App-источников.
Не начинайте с нуля: используйте ваши рабочие подходы
Переход в новый источник — не повод выбрасывать накопленную экспертизу.
Сначала соберите всё, что уже показало результат:
— лучшие креативы;
— рабочие связки;
— воронки с высоким CR;
— приложения, которые стабильно конвертили;
— GEO с хорошей экономикой;
— офферы с высоким качеством;
— данные по паблишерам;
— собственные бенчмарки.
Это станет базой для новых тестов. Не нужно переносить всё один в один, но и начинать с чистого листа бессмысленно. Сохраняйте рабочие идеи и адаптируйте их под механику нового источника.
Сначала соберите всё, что уже показало результат:
— лучшие креативы;
— рабочие связки;
— воронки с высоким CR;
— приложения, которые стабильно конвертили;
— GEO с хорошей экономикой;
— офферы с высоким качеством;
— данные по паблишерам;
— собственные бенчмарки.
Это станет базой для новых тестов. Не нужно переносить всё один в один, но и начинать с чистого листа бессмысленно. Сохраняйте рабочие идеи и адаптируйте их под механику нового источника.
Заключение
Мы уже формируем новую инфраструктуру для In-App-запусков. Наша задача — не просто выдать команде очередной кабинет и оставить её разбираться самостоятельно.
Мы помогаем ответить на главные вопросы ещё до запуска:
— подходит ли источник под ваше приложение и GEO;
— какой MMP лучше использовать;
— какой бюджет нужен для полноценного теста;
— какие форматы креативов подготовить;
— по каким метрикам оценивать первые результаты;
— когда кампанию стоит масштабировать, а когда — остановить и пересобрать.
Если хотите понять, какие источники подходят под вашу стратегию – напишите нам в бот. Также подписывайтесь на наш telegram-канал, новые обзоры, советы по источникам будут там.
Мы помогаем ответить на главные вопросы ещё до запуска:
— подходит ли источник под ваше приложение и GEO;
— какой MMP лучше использовать;
— какой бюджет нужен для полноценного теста;
— какие форматы креативов подготовить;
— по каким метрикам оценивать первые результаты;
— когда кампанию стоит масштабировать, а когда — остановить и пересобрать.
Если хотите понять, какие источники подходят под вашу стратегию – напишите нам в бот. Также подписывайтесь на наш telegram-канал, новые обзоры, советы по источникам будут там.
Поделиться статьей
ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ