Швейцария — дорогой, сложный и закрытый рынок. Но при правильной стратегии это один из самых стабильных Tier-1 GEO для In-App с предсказуемой экономикой и сильным LTV.

По оценкам отраслевых обзоров, швейцарский рынок онлайн-гемблинга растёт умеренно и без “взрывов”: в середине десятилетия его объём оценивают примерно на уровне около $6 млрд в год, а CAGR (среднегодовой темп роста рынка) в районе ~2,4%. Это хорошо объясняет природу CH: рынок действительно стабильный и денежный, но при этом не массовый — здесь нет бесконечного объёма, зато есть качество игрока и высокая ценность одной установки. Поэтому в сравнении с другими Tier-1 (например, Германией) стоимость привлечения в Швейцарии часто ощутимо выше. Но дорогой вход компенсируется покупательной способностью и более зрелым поведением: пользователи готовы тратить больше, средний депозит обычно на 20–30% выше чем в восточноевропейских GEO, а при хорошем Retention высокий LTV начинает перекрывать дорогой CPI уже на горизонте первого месяца. (CPI в Швейцарии может быть €50-100 за установку, в то время как в Германии - 30-70) Платежеспособные пользователи, сильная iOS-доля, высокий уровень доверия к продукту — всё это создаёт условия, при которых можно выходить в плюс даже при дорогом CPI.

В этой статье разберём Швейцарию без иллюзий:

как устроена регуляция и почему это один из самых протекционистских рынков Европы;
кто именно составляет аудиторию и почему культурный микс влияет на креативы;
почему немецкий язык — база для запуска, а английский не является универсальным решением;
как высокая доля iOS меняет стратегию закупки;
какие креативы работают в стране, где доверие важнее громких обещаний;
почему масштаб здесь строится через стабильность, а не через объём.

Почему вообще Швейцария?

Швейцария — это не массовое гео и не история про дешевый трафик. Это дорогой рынок, который при правильной стратегии может дать стабильную и предсказуемую экономику.
Высокая покупательная способность и зрелое поведение пользователей создают условия, при которых даже при высокой цене трафика можно выходить в плюс за счёт качества депозитов и удержания. Поэтому Швейцарию имеет смысл рассматривать не как быстрый тест, а как GEO, где важны аккуратная локализация, проверенные партнёры и точная работа с воронкой.

Рассмотрим метрики по Швейцарии из нашего обзора Tier-1 GEO:

Метрики по GEO Швейцария

Сразу заострим взгляд на показателе ВВП: швейцарские пользователи готовы тратить больше, но делают это осознанно и рационально: они внимательно относятся к регистрации, сильнее фильтруют сомнительные предложения и чаще выбирают понятный, аккуратно упакованный продукт. При попадании в сегмент это может дать преимущество по экономике: средний депозит в CH обычно на 20–30% выше, чем в Восточной Европе, а значит высокий LTV способен окупить дорогой CPI.

В основе интереса к Швейцарии лежат пять факторов: высокий уровень дохода населения, потенциально высокий LTV, меньшая доля серого трафика и более зрелый пользователь.

Далее разберем каждый из этих факторов на практике — как они влияют на подход к креативам, стратегию запуска и итоговую экономику.

Правила игры: один из самых закрытых рынков Европы и рабочий подход к запуску

Швейцария является одним из самых протекционистских рынков в Европе в части онлайн-гемблинга: играть онлайн можно, но только внутри узкого лицензионного периметра. Любые инородно выглядящие предложения без швейцарской лицензии (или без партнерства с местным лицензиатом в разрешенной модели) в реальности упираются не столько в “юридические формальности”, сколько в механизмы принуждения: блокировки, блэклисты и давление на инфраструктуру.

Кто регулирует рынок
ESBK / Federal Gaming Board (FGB) — отвечает за казино-сектор (включая онлайн-казино как расширение лицензии наземного казино) и в том числе ведёт борьбу с нелицензированными онлайн-казино через инструменты блокировок.
Gespa — регулятор по лотереям, спортивным ставкам и skill-games (и также участвует в доступ-блокинге через свои списки).
Лицензирование работает по принципу “онлайн-игры на деньги запрещены, кроме лицензированных провайдеров”. При этом лицензирование устроено так, что иностранный оператор не может зайти на рынок напрямую.

Системное решение
При описанных выше условиях Швейцария — это GEO, которое невозможно «запустить на костылях». Компания должна учитывать местную реальность: чувствительность к доменам и маршрутизации, высокую конкуренцию, дорогой трафик и требования к качеству воронки.

Profit Rental выступает инфраструктурным партнёром: мы предоставляем агентские кабинеты и доступ к ключевым In-App источникам — Moloco DSP, IronSource, Unity Ads и еще 10+ площадкам — через которые команды масштабируются в Tier-1 GEO. С нами нет ограничений со стороны In-App источников: вы сможете спокойно заливаться на все ГЕО.

Мы обеспечиваем понятный старт и стабильную работу: доступ к источникам, помощь в стратегии и настройке, ускоренное согласование креативов и сопровождение специалистов с практическим опытом вывода In-App кампаний в плюс.

Аудитория платежеспособность: кто они и как мыслят

По данным Федерального статуправления (FSO), постоянное население — 9 051 029, из них 2 479 888 — иностранные граждане (то есть около 27% населения). Если смотреть шире, доля родившихся за пределами страны еще выше — 32,2% в 2024, то есть примерно каждый третий житель имеет миграционное происхождение.

Аудитория платежеспособная, но не безразмерная, и креативы и смыслы должны быть максимально универсальными и доверительными: у значимой части жителей культурный бэкграунд не обязательно “традиционно швейцарский”.

Швейцария действительно многоязычна, но главный язык немецкий: по данным Swissinfo, около 66% постоянных резидентов указывают немецкий как основной язык (в быту часто диалект, в коммуникации стандартный немецкий). Французский порядка 23%, итальянский — около 8%.
Основной пул крео логично собирать на немецком, а французский/итальянский подключать отдельными ветками под регионы и масштабирование.

Что касается психологии: Швейцария — это рынок, где азартные игры чаще воспринимаются как развлечение/сервис, а не как быстрый заработок. Эта логика может работать и с устройствами: в Швейцарии iOS даёт около 54,7% мобильной доли, то есть ставка на iOS-аудиторию и iOS-связки в закупе может быть оправдана.

Что важно учитывать при запуске

Высокий порог входа
Швейцария — дорогой рынок. Не все команды могут сюда зайти из-за высокой стоимости трафика. Здесь выше CPI, выше конкуренция за качественный инвентарь и, как следствие, требуется более крупный стартовый бюджет.
Чтобы выйти на масштабирование, нужно быть готовыми к более дорогой закупке,тестированию с запасом по бюджету и аккуратной работе с экономикой. Например, чтобы набрать 500-1000 установок может потребоваться €100-200 тыс.

Качество важнее объема
GEO небольшое по размеру, поэтому здесь критично качество трафика.
Важно не просто «купить объём», а добиться окупаемости для рекламодателя.
Так целевой CPA для успешного масштабирования должен быть меньше даже половины LTV:

CPA < LTV/2

При LTV €400, допустимый CPA будет < €200
Если CPA получается приемлемым и ниже, чем альтернативные источники или каналы, — бюджет будет расширяться. Если экономика не сходится, масштабирования не будет.

Работа с креативами
Не всё «цепляется» с первого запуска. Нужно быть готовыми дорабатывать креативы и тестировать разные подходы. В этом GEO особенно важны:

аккуратная подача,
доверие,
соответствие ожиданиям аудитории,
отсутствие агрессивных триггеров.

Эти тезисы можно заложить в тестовые показы. На старте соберите A/B-пакет из 5 вариантов креатива (разные хуки, визуальные акценты, формулировки, но одна и та же воронка) и открутите каждый вариант на одинаковом объёме, например, по 10 000 показов. После этого зафиксируйте базовые метрики (в первую очередь CTR) и оставьте в ротации только те, кто уверенно проходит порог CTR > 2%, а остальные переработайте и запустите второй итерацией. Такой подход быстро отсекает нецепляющие идеи и помогает находить рабочие месседжи без слива бюджета на длинные тесты.

Небольшой объем рынка
Швейцария — не массовый рынок. По объему ее можно сравнить с Австрией или Норвегией. Здесь ограниченный масштаб, постепенный рост и отсутствие взрывного спенда. Здесь важна стратегия постепенного расширения, а не агрессивного залива: ведь креативы могут быстрее выгорать на маленькой аудитории.
Чтобы не допускать выгорания на маленьком рынке и удерживать стабильную экономику важно заранее рассчитать максимальный охват и запланировать креативную ротацию. Например, если ваш фактический ежедневный объём составляет порядка 5–10 тысяч уникальных пользователей, аудитория быстро насыщается одним и тем же сообщением, и частота показов начинает бить по эффективности. Поэтому следует заложить регулярное обновление креативов примерно раз в 10–14 дней.

Креативы для Швейцарии: боль → решение

В этом разделе мы разберём креативы по понятному принципу: для каждого тезиса сначала фиксируем ключевую боль и психологический барьер аудитории, а затем даём практичное решение.

Сервис и доверие, а не шальная удача
Боль: люди не хотят выглядеть наивными, очень ценят свои данные, боятся попасть на мутный продукт, осторожны при регистрации.
Решение:

Дизайн premium-приложения, создающий эффект надежности, контроля, прозрачности и удобства: сегодня с подобной задачей справится любой ИИ-агент для вайбкодинга UI.
Вместо триггеров “сорви куш” больше подойдёт комфортный опыт

Важно: Если вам нужна помощь с запуском и тестированием креативов в выбранном гео, оставьте заявку в нашем боте. Поможем выстроить стратегию, адаптировать подход и довести кампанию до стабильного результата.

Четкий и аккуратный UI:
Боль: в Швейцарии сильно считывают “качество продукта” по визуалу: кривой UI/шрифты/плохая графика = недоверие.
Решение:
чистые макеты, минимум визуального шума;
референсы финтех-приложений премиального вида;
короткий оффер в 1–2 строках + понятный CTA.

Бонусы без завышенных обещаний
Боль: аудитория любит выгоду, но не любит, когда ей обещают невозможное.
Решение:
бонус как приятное дополнение, а не последний шанс;
избегать формулировок, которые могут трактоваться как вводящие в заблуждение о выигрыше/результате. В Швейцарии дополнительно есть отдельные ограничения вокруг онлайн-слотов/покера/онлайн-казино, включая временные окна и требования к тому, чтобы реклама не стимулировала чрезмерную игру.

Вывод

Швейцария — это Tier-1 рынок, где выигрывает дисциплина: маленький объём, высокая цена трафика, сильная iOS-аудитория и повышенная чувствительность к доверию и локализации. При этом нужно помнить о реальности ограничений и возможности их обхода с Profit Rental.

Поэтому рабочая стратегия здесь выглядит просто: аккуратная локализация под немецкий язык, премиальный внешний вид без обещаний лёгких денег, ставка на аналитику и проверенных партнеров, которые имеют многолетний опыт, экспертность и думают в долгосрок.

Если вы хотите залить Швейцарию или другие гео с In-App без лишних тестов и сливов на старте — заходите в наш Telegram-бот, поможем собрать стартовый сетап и подобрать рабочий подход под ваш оффер.

И подписывайтесь на наш Telegram-канал Profit Rental — там кейсы, инсайты и практические разборы по всевозможным ГЕО в In-App.

Поделиться статьей