$99 801 спенда на польшу Польшу с ROI 30% через IronSource & Unity Ads
Реальный опыт команды, которая смогла выкупить дополнительный трафик и выйти в плюс без магии алгоритмов.
Дата обновления: 12/10/2019
Дата публикации: 12/02/2026
Автор: Profit Rental
Время прочтения: 12 мин
Введение
IronSource и Unity Ads часто не берут в расчет при масштабировании. А что, если именно они могут дать дополнительный объем и стабильный профит?
В этом кейсе не будет заоблачных цифр и выдуманной статистики. Здесь реальный опыт работы одной команды, которая поделилась с нами своим опытом по работе с Unity Ads и IronSource. У них получилось выкупить дополнительный трафик и профитно запуститься. Без иллюзий о «быстром старте» и без магии алгоритмов с первого дня.
В кейсе разберем:
Этот кейс не про «включили кампанию и получили плюс». Это про системную работу, накопление статистики и масштабирование через альтернативные In-App источники.
В этом кейсе не будет заоблачных цифр и выдуманной статистики. Здесь реальный опыт работы одной команды, которая поделилась с нами своим опытом по работе с Unity Ads и IronSource. У них получилось выкупить дополнительный трафик и профитно запуститься. Без иллюзий о «быстром старте» и без магии алгоритмов с первого дня.
В кейсе разберем:
- с какими гео и связками заходили в источники;
- почему первые 2–4 недели были в ноль или минус;
- как работает оптимизация в Unity Ads и IronSource и почему она не включается с первого дня;
- как массовый блеклистинг и формирование вайтлиста повлияли на результат;
- какие форматы креативов показали лучшую эффективность;
- к каким цифрам пришли спустя два месяца работы.
Этот кейс не про «включили кампанию и получили плюс». Это про системную работу, накопление статистики и масштабирование через альтернативные In-App источники.
Вход в источник
– Привет! Давайте начнем с начала: расскажите, с какими гео вы работали до подключения ironSource и Unity Ads?
Привет! Запускали долгое время Moloco, основной фокус был на Европе, в первую очередь на BEL и POL. По этим рынкам у нас уже была выстроена стабильная экономика и понятная логика масштабирования.
– Что уже стабильно работало и в какой момент стало понятно, что одного источника становится недостаточно?
В Moloco у нас были рабочие связки: те же гео, креативы и приложения, которые показывали предсказуемый результат. Кампании держались в плюсе и стабильно масштабировались.
Чтобы расти более сбалансированно и снизить зависимость от одного канала, решили подключить дополнительные In-App источники.
Привет! Запускали долгое время Moloco, основной фокус был на Европе, в первую очередь на BEL и POL. По этим рынкам у нас уже была выстроена стабильная экономика и понятная логика масштабирования.
– Что уже стабильно работало и в какой момент стало понятно, что одного источника становится недостаточно?
В Moloco у нас были рабочие связки: те же гео, креативы и приложения, которые показывали предсказуемый результат. Кампании держались в плюсе и стабильно масштабировались.
Чтобы расти более сбалансированно и снизить зависимость от одного канала, решили подключить дополнительные In-App источники.
– Почему вы решили попробовать именно ironSource и Unity?
Мы решили попробовать другие In-App сети и по рекомендации вашего саппорта обратили внимание на Unity Ads и ironSource. Это достаточно известные на рынке источники, а ironSource еще и закрытый, который можно запускать только у вас.
Нам подсказали ваши саппорты, что можно взять те же связки и гео, которые уже хорошо работали в Moloco, и протестировать их в этих источниках. Мы не рассматривали их как замену Moloco, задача была просто расширить объем, не ломая уже работающие связки. Эти источники сразу воспринимались как дополнительный инструмент масштабирования.
– Были ли какие-то ожидания и если да, оправдались ли?
На старте мы ожидали относительно легкий вход: что оптимизация заработает достаточно быстро и будет больше возможностей по таргетингу. Часть этих ожиданий не оправдалась. Оптимизация на события не была доступна сразу, и довольно быстро стало понятно, что придется делать много ручной работы, в первую очередь, управлять паблишерами и ставками.
Это стало важным моментом в понимании того, как эти источники реально работают.
– Какие GEO вы решили масштабировать через Unity Ads и ironSource?
Мы тестировали несколько европейских гео, но в этом кейсе подробно разберем Польшу, именно по этому рынку покажем цифры, подход и результаты.
Мы решили попробовать другие In-App сети и по рекомендации вашего саппорта обратили внимание на Unity Ads и ironSource. Это достаточно известные на рынке источники, а ironSource еще и закрытый, который можно запускать только у вас.
Нам подсказали ваши саппорты, что можно взять те же связки и гео, которые уже хорошо работали в Moloco, и протестировать их в этих источниках. Мы не рассматривали их как замену Moloco, задача была просто расширить объем, не ломая уже работающие связки. Эти источники сразу воспринимались как дополнительный инструмент масштабирования.
– Были ли какие-то ожидания и если да, оправдались ли?
На старте мы ожидали относительно легкий вход: что оптимизация заработает достаточно быстро и будет больше возможностей по таргетингу. Часть этих ожиданий не оправдалась. Оптимизация на события не была доступна сразу, и довольно быстро стало понятно, что придется делать много ручной работы, в первую очередь, управлять паблишерами и ставками.
Это стало важным моментом в понимании того, как эти источники реально работают.
– Какие GEO вы решили масштабировать через Unity Ads и ironSource?
Мы тестировали несколько европейских гео, но в этом кейсе подробно разберем Польшу, именно по этому рынку покажем цифры, подход и результаты.
Первые недели: честная боль
– Как выглядела экономика в первые 2–4 недели после запуска?
Первые недели были скорее в ноль или небольшой минус. Экономика была нестабильная, показатели сильно прыгали. Ниже мы приложим скриншоты расходов за первые две недели по Unity Ads и ironSource, по ним хорошо видно, что этот этап был про набор статистики и обучение алгоритмов, а не про быстрый выход в профит.
Первые недели были скорее в ноль или небольшой минус. Экономика была нестабильная, показатели сильно прыгали. Ниже мы приложим скриншоты расходов за первые две недели по Unity Ads и ironSource, по ним хорошо видно, что этот этап был про набор статистики и обучение алгоритмов, а не про быстрый выход в профит.
– Сработали ли сразу креативы и связки, которые показывали хорошие результаты в Moloco?
Частично да, частично нет. Связка в целом была рабочая, но, вероятно, не настолько сильные крео, чтобы одинаково хорошо заходить в любом источнике без дополнительной настройки. В Moloco она показывала стабильный результат, а вот в Unity Ads и ironSource потребовалось больше работы.
На старте выкупается очень широкий пул паблишеров по GEO, и без фильтрации инвентаря сложно получить ровную экономику. Поэтому сделали упор на оптимизацию паблишеров и управление ставками.
– Что стало самым неприятным сюрпризом на старте?
Мы хотели параллельно протестить новые креативы, но часть из них не зашла: визуально IPM падал, и источник просто не давал нормально открутиться. В итоге было сложно объективно оценить креативы, потому что им не давали набрать расход и статистику.
– Было ли ощущение, что «источник не едет» и хочется остановить тесты?
Остановить скорее нет, так как были готовы, что источнику нужно время. Но сразу хочется сказать, что на старте придется много времени уделять источнику. Видно, что есть нормальные паблишеры, но и слабых очень много, и часто кажется, что их больше, чем хороших. Плюс из-за волатильности метрики могли сегодня быть нормальными, а завтра резко просесть и это добавляло нервов.
Особенно когда видишь, что выкуп идет по большому количеству слабых паблишеров, а стабильности еще нет. В такие моменты конечно хотелось вернуться туда, где все уже предсказуемо.
Мы изначально понимали, что Unity и ironSource не приносят профит сразу. Это источники, которым нужно время и статистика. В первые недели ты по сути покупаешь данные: собираешь, какие паблишеры работают, какие форматы дают качество, где нужно чистить инвентарь. Мы не ждали быстрого результата за неделю и заранее закладывали период ноль/минус на старте, потому что только дальше это начинает окупаться.
Тем более, вы предупредили сразу, что стоит подождать, а мы доверяем своим партнерам:)
– Что важно понимать про оптимизацию в Unity и ironSource на старте?
Алгоритмическая оптимизация там открывается не с первого дня. В ironSource, например, нужно, чтобы источник видел события через MMP, потом набрать достаточную статистику по установкам и событиям примерно 5 000 установок и около 100 событий и только после этого через поддержку можно включать оптимизацию на событие. Она включается для конкретной кампании в рамках конкретного гео.
В Unity похожая история с ROAS: нужно накопить покупки (с суммой и валютой), чтобы алгоритм начал нормально учиться. Эти источники нельзя “накормить” данными извне — статистику нужно собрать внутри. Поэтому первые недели — это не про профит, а про обучение и подготовку базы для дальнейшей оптимизации.
Частично да, частично нет. Связка в целом была рабочая, но, вероятно, не настолько сильные крео, чтобы одинаково хорошо заходить в любом источнике без дополнительной настройки. В Moloco она показывала стабильный результат, а вот в Unity Ads и ironSource потребовалось больше работы.
На старте выкупается очень широкий пул паблишеров по GEO, и без фильтрации инвентаря сложно получить ровную экономику. Поэтому сделали упор на оптимизацию паблишеров и управление ставками.
– Что стало самым неприятным сюрпризом на старте?
Мы хотели параллельно протестить новые креативы, но часть из них не зашла: визуально IPM падал, и источник просто не давал нормально открутиться. В итоге было сложно объективно оценить креативы, потому что им не давали набрать расход и статистику.
– Было ли ощущение, что «источник не едет» и хочется остановить тесты?
Остановить скорее нет, так как были готовы, что источнику нужно время. Но сразу хочется сказать, что на старте придется много времени уделять источнику. Видно, что есть нормальные паблишеры, но и слабых очень много, и часто кажется, что их больше, чем хороших. Плюс из-за волатильности метрики могли сегодня быть нормальными, а завтра резко просесть и это добавляло нервов.
Особенно когда видишь, что выкуп идет по большому количеству слабых паблишеров, а стабильности еще нет. В такие моменты конечно хотелось вернуться туда, где все уже предсказуемо.
Мы изначально понимали, что Unity и ironSource не приносят профит сразу. Это источники, которым нужно время и статистика. В первые недели ты по сути покупаешь данные: собираешь, какие паблишеры работают, какие форматы дают качество, где нужно чистить инвентарь. Мы не ждали быстрого результата за неделю и заранее закладывали период ноль/минус на старте, потому что только дальше это начинает окупаться.
Тем более, вы предупредили сразу, что стоит подождать, а мы доверяем своим партнерам:)
– Что важно понимать про оптимизацию в Unity и ironSource на старте?
Алгоритмическая оптимизация там открывается не с первого дня. В ironSource, например, нужно, чтобы источник видел события через MMP, потом набрать достаточную статистику по установкам и событиям примерно 5 000 установок и около 100 событий и только после этого через поддержку можно включать оптимизацию на событие. Она включается для конкретной кампании в рамках конкретного гео.
В Unity похожая история с ROAS: нужно накопить покупки (с суммой и валютой), чтобы алгоритм начал нормально учиться. Эти источники нельзя “накормить” данными извне — статистику нужно собрать внутри. Поэтому первые недели — это не про профит, а про обучение и подготовку базы для дальнейшей оптимизации.
Второй месяц: первые результаты
– В какой момент вы почувствовали, что начала складываться статистика?
Примерно ко второму месяцу. К этому моменту уже накопилось достаточно данных, и стало понятно, как источник себя ведет: какие паблишеры дают качество, какие форматы работают, а где трафик можно сразу отсеивать.
– С чего вы начали первую реальную оптимизацию: креативы, паблишеры, форматы?
По вашим подсказкам, в первую очередь начали жестко чистить паблишеров. Минусовали откровенно слабые приложения: для них просто выставляли ставку 0,01 $, что фактически блокирует выкуп показов.
– Когда и как начал формироваться вайтлист?
Вайтлист начал складываться ближе ко второму месяцу, тоже постепенно. Если видели, что паблишер дает нормальный результат, поднимали по нему ставку примерно на 20–30 %, чтобы чаще выигрывать показы. К этому моменту у нас сформировался вайтлист примерно из 140 приложений. Объемы там не такие большие, как в Moloco, но экономика стабильная. На третий месяц планируем лить в основном по этому списку и дальше наращивать объем за счет стабильности.
– Использовали ли вы результаты одной кампании для оптимизации других?
Да, ID паблишера одинаковый вне зависимости от GEO, поэтому результат одной кампании можно было использовать для оптимизации другой. Кампании по разным странам по сути помогали фильтровать друг друга.
— Во втором месяце уже начали появляться стабильные результаты. Ради чего, по сути, стоило проходить этот этап? Какие преимущества Unity Ads и ironSource вы в итоге увидели?
Ко второму месяцу стало заметно спокойнее. Появилось понимание по паблишерам, экономика выровнялась, и стало проще управлять объемом. Самое главное, что появился дополнительный источник трафика, который можно масштабировать без давления на текущую связку.
Мы увидели, что эти источники дают доступ к другому пулу инвентаря и позволяют аккуратно наращивать объем. Плюс за счет работы с блеклистом и вайтлистом стало меньше случайного трафика и больше управляемости.
Примерно ко второму месяцу. К этому моменту уже накопилось достаточно данных, и стало понятно, как источник себя ведет: какие паблишеры дают качество, какие форматы работают, а где трафик можно сразу отсеивать.
– С чего вы начали первую реальную оптимизацию: креативы, паблишеры, форматы?
По вашим подсказкам, в первую очередь начали жестко чистить паблишеров. Минусовали откровенно слабые приложения: для них просто выставляли ставку 0,01 $, что фактически блокирует выкуп показов.
– Когда и как начал формироваться вайтлист?
Вайтлист начал складываться ближе ко второму месяцу, тоже постепенно. Если видели, что паблишер дает нормальный результат, поднимали по нему ставку примерно на 20–30 %, чтобы чаще выигрывать показы. К этому моменту у нас сформировался вайтлист примерно из 140 приложений. Объемы там не такие большие, как в Moloco, но экономика стабильная. На третий месяц планируем лить в основном по этому списку и дальше наращивать объем за счет стабильности.
– Использовали ли вы результаты одной кампании для оптимизации других?
Да, ID паблишера одинаковый вне зависимости от GEO, поэтому результат одной кампании можно было использовать для оптимизации другой. Кампании по разным странам по сути помогали фильтровать друг друга.
— Во втором месяце уже начали появляться стабильные результаты. Ради чего, по сути, стоило проходить этот этап? Какие преимущества Unity Ads и ironSource вы в итоге увидели?
Ко второму месяцу стало заметно спокойнее. Появилось понимание по паблишерам, экономика выровнялась, и стало проще управлять объемом. Самое главное, что появился дополнительный источник трафика, который можно масштабировать без давления на текущую связку.
Мы увидели, что эти источники дают доступ к другому пулу инвентаря и позволяют аккуратно наращивать объем. Плюс за счет работы с блеклистом и вайтлистом стало меньше случайного трафика и больше управляемости.
Итоги и цифры
– Давайте перейдем к итогам: какие креативы сработали лучше всего?
Основной упор шёл на Video и Full Screen, хорошо себя показывали Playable. Video + Carousel тоже работал, но чуть слабее. Сами креативы, к сожалению, показать не можем, но считаем, что описания подхода и логики тестирования будет достаточно для понимания стратегии.
– Какие дизайны приложений вы использовали и какие зашли лучше всего?
Тестили разные варианты, но дизайны Zeus, Joker, Bonanza заходили лучше всего, но не забываем, что все зависит от связки.
– К каким цифрам вы пришли на данный момент работы?
За период тестирования суммарный открут по двум источникам составил $99 801,99. По результатам было получено 3 485 лидов и 1 071 депозит, ROI вышел 27,78%. Скриншоты статистики приводим ниже.
Основной упор шёл на Video и Full Screen, хорошо себя показывали Playable. Video + Carousel тоже работал, но чуть слабее. Сами креативы, к сожалению, показать не можем, но считаем, что описания подхода и логики тестирования будет достаточно для понимания стратегии.
– Какие дизайны приложений вы использовали и какие зашли лучше всего?
Тестили разные варианты, но дизайны Zeus, Joker, Bonanza заходили лучше всего, но не забываем, что все зависит от связки.
– К каким цифрам вы пришли на данный момент работы?
За период тестирования суммарный открут по двум источникам составил $99 801,99. По результатам было получено 3 485 лидов и 1 071 депозит, ROI вышел 27,78%. Скриншоты статистики приводим ниже.
Выводы и стратегия
– Как вы считаете, кому Unity Ads и ironSource точно не подойдут?
Тем, кто не готов к ручной работе и ждет быстрый результат. Если хочется включить кампанию и через неделю увидеть стабильный плюс, то это не про эти источники. Здесь нужно время, терпение и системный подход.
– Как выглядит ваша дальнейшая стратегия работы с Unity Ads и ironSource?
Мы продолжаем расширять вайтлист и аккуратно наращивать объемы за счет стабильных паблишеров. Кампании с блеклистом используем для поиска новых источников трафика и дальнейшего расширения базы. Рост идёт постепенно, но без резких просадок по экономике.
– Что бы вы посоветовали тем, кто только собирается заходить в эти источники?
Не ждать быстрых результатов и сразу закладывать время на обучение алгоритмов. Заходить с уже рабочей связкой, быть готовыми к ручной оптимизации и воспринимать первые недели как инвестицию в статистику. Тогда Unity Ads и ironSource начинают работать как инструмент роста, а не как эксперимент.
Тем, кто не готов к ручной работе и ждет быстрый результат. Если хочется включить кампанию и через неделю увидеть стабильный плюс, то это не про эти источники. Здесь нужно время, терпение и системный подход.
– Как выглядит ваша дальнейшая стратегия работы с Unity Ads и ironSource?
Мы продолжаем расширять вайтлист и аккуратно наращивать объемы за счет стабильных паблишеров. Кампании с блеклистом используем для поиска новых источников трафика и дальнейшего расширения базы. Рост идёт постепенно, но без резких просадок по экономике.
– Что бы вы посоветовали тем, кто только собирается заходить в эти источники?
Не ждать быстрых результатов и сразу закладывать время на обучение алгоритмов. Заходить с уже рабочей связкой, быть готовыми к ручной оптимизации и воспринимать первые недели как инвестицию в статистику. Тогда Unity Ads и ironSource начинают работать как инструмент роста, а не как эксперимент.
Заключение
Unity Ads и ironSource — это не источники для быстрого результата. Это источники для тех, кто уже умеет работать со связкой и готов инвестировать время в статистику и ручную оптимизацию.
В этом кейсе за два месяца команда:
Главный вывод простой: если есть рабочая связка, её можно масштабировать и в Unity Ads, и в ironSource, но только при понимании механики источников и готовности пройти этап накопления статистики.
Если вы планируете заходить в Unity Ads и ironSource и другие источники – напишите нам в бот. Поможем выстроить стратегию, подскажем по запуску и оптимизации и доведем до стабильного результата.
А также подписывайтесь на наш Telegram-канал, где вы найдете много советов и фишек по запуску.
В этом кейсе за два месяца команда:
- протестировала те же GEO и связки, что работали в Moloco;
- прошла этап нестабильной экономики и волатильности;
- выстроила систему блеклистинга и сформировала вайтлист;
- получила $99 801,99 открута, 3 485 лидов и 1 071 депозит с Польши.
Главный вывод простой: если есть рабочая связка, её можно масштабировать и в Unity Ads, и в ironSource, но только при понимании механики источников и готовности пройти этап накопления статистики.
Если вы планируете заходить в Unity Ads и ironSource и другие источники – напишите нам в бот. Поможем выстроить стратегию, подскажем по запуску и оптимизации и доведем до стабильного результата.
А также подписывайтесь на наш Telegram-канал, где вы найдете много советов и фишек по запуску.
Поделиться статьей
ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ