In-app сегодня — это четкие алгоритмы, гибкое масштабирование и аналитика, заточенная на результат. Здесь трафик радует предсказуемостью, минимальным фродом и даёт простор для креатива.
Чтобы показать, как на самом деле выглядит работа с in-app, мы взяли интервью у одного из медиабайеров действующей команды. По условиям NDA мы не раскрываем его имя, но честно говорим — этот материал основан на реальном опыте, без прикрас и фантазий.
В статье рассказываем — какие процессы держат медиабайера в тонусе, почему случается выгорание, как структурировать день и на чём не стоит зацикливаться.

Как проходит твой рабочий день? Из каких задач он состоит?

Media Buyer: Сажусь за работу в 9–10.
Первая задача — зайти в Keitaro и посмотреть метрики по активным кампаниям. Смотрю депозиты по офферам и ГЕО, затем захожу в источник, проверяю активные кампании, их спенд и статистику.
В среднем на эти задачи уходит половина рабочего дня, после чего начинается креативная часть работы: просмотр spy-сервисов, проработка и создание гипотез, коммуникация с дизайнерами и моушнами.

Как часто ты анализируешь рекламные кампании? На какие показатели смотришь?

Больше 50% — льем особо без оптимизации, продолжаем накапливать статистику;

0−50% — оптимизируем компании, тестируем разные подходы к креативам, активно оптимизируем кампании по inventory и exchange;
<0% — чаще всего меняем оффер, если есть информация, что все составляющие связки проверены и стабильно работают в плюс;

На основе этих данных принимаются решения о дальнейшем использовании креативов, офферов и гео как уже отработанных, так и тех, что находятся в тесте. В некоторых случаях требуется внести правки, в других — полностью остановить показ.

Media Buyer: Давно активные кампании я анализирую в промежуток за последние 3 дня: каждый день смотреть не совсем релевантно из-за периодических скачков трафика.
По новым компаниям сроком менее недели смотрю статистику каждый день или даже каждый час.
Анализирую рекламные кампании по таким показателям, как: ROI, CPA (депозитов и регистраций) и CPI.

Если ROI:

Как тестируются новые креативы?

Media Buyer: Во-первых, для того чтобы потестить крео, нужна проверенная связка. В ней должен быть проверенный оффер и проверенное приложение. Если креатив новый, даю ему максимальную сумму в рамках одного депозита. Если не долетает — отключаю, анализирую.

Ведутся ли отчёты по кампаниям?

Media Buyer: Да, отчёты делаются по спенду / ГЕО / депам / ROI. Конкретно я еженедельно собираю таблицу: смотрю сколько кампании отспендили, сколько у меня депозитов, и оцениваю эффективность кампаний, креативов, ГЕО и офферов.

Как ты пришёл в направление In-app рекламы?

Media Buyer: Начинал с Facebook, но после рутины в виде банов и однотипных действий это направление перестало меня манить. In-app дал мне больше предсказуемости и стабильности.

Какие источники нравятся больше всего и почему?

Media Buyer: Больше всего мне нравятся Moloco и Ironsource (Moloco за супер-крутые алгоритмы, а Ironsource за приоритет по паблишерам). Однако несколько лет назад мне хватало и трафика на широкую аудиторию с Unity без биддинга по конкретным паблишерам, добавля блэк- и вайтлисты.

Как лилось до появления Moloco / IronSource?

Media Buyer: Была небольшая доля алгоритмов, персонализирующих трафик в кампаниях и, в следствие чего, больше рисков слить бюджет. Но это нивелировалось меньшей конкуренцией, поэтому работая наугад — можно было залить практически все что угодно. С приходом оптимизаций на события различных источников стало в разы легче работать, однако и рынок вырос.

Чего не хватает в ежедневной работе с Moloсo?

Media Buyer: Не удобно, что креативы на новом приложении нужно каждый раз заново апрувить: нельзя, например, объединить их в группу и использовать один креатив на несколько приложений.

Выгорают ли медиа-байеры на работе? Как с этим справляться?

Media Buyer: Бывает такая ситуация:
байер хорошо выполняет свою работу: и креативы подбирает, и запускает новые кампании и тестирует новые гипотезы, но всего этого бывает недостаточно. Зачастую по некоторым офферам резко снижается конверсия: такая тенденция имеет место быть особенно к концу месяца. Таким образом, когда основной пул рабочих офферов вымирает по какой-либо причине – байер выгорает, уставая биться головой об стену из-за условий, на которые попросту не может повлиять.
Для предотвращения дизморали head и bizdev следует держать руку на пульсе и, в случае чего, поддерживать байера, где-то морально, а где-то обеспечивать широкий выбор офферов и связок. Это достигается коммуникацией внутри команды и советами: так как вместе лить легче.

Сколько может зарабатывать медиабайер, работающий в in-app? Новичок / Pro?

Media Buyer: Что касается заработка, сложно выявить точные цифры, так как все зависит от уровня специалиста и правил команды. Раньше, например, многие байеры работали на одинаковых условиях, получая только процент от профита с залитого трафика, но теперь у каждой команды свои подходы к методам мотивации и вознаграждения сотрудников.
Есть ребята, которые работают и за 5% от профита, но при этом сидят на окладе, допустим 2k$, наливая по 40−100k$/мес.
Я не ручаюсь, что мои предположения по профиту баеров верны и есть во всех командах, но предположу, что средние условия в командах: 1k$ оклад + 10−15% от профита. Таким образом, мидл, проливающий по 30k$, может зарабатывать 3−5k$ от этой суммы.

Поэтому если делать распределение по позициям:

Junior – 1-2k$
Middle – 3-4k$
Senior – 6-10k$

При этом стоит всегда держать в голове, что выручка в процентном соотношении напрямую зависит от полученного профита конкретным байером.

Что ты посоветовал бы себе в первый день если бы ты лил соло?

Media Buyer: Если бы я начинал в соло — посоветовал бы себе сразу начать с тестирования большого количества вариаций офферов и связок, а затем с развития насмотренности по креативам. Партнёрку я бы брал не noname, а начал свой путь с каких-то крупных игроков, которые у всех на слуху. Стоит понимать, что путь в соло — крайне сложен, так как условия в партнёрках будут не такими выгодными, как могли бы быть в команде, а информацию каждого аспекта нужно будет собирать по крупицам. Самое главное на старте в соло — свести все неизвестные (приложение, креатив, оффер) в «уравнении» к минимуму за счет постоянных тестов. Доля тестов не должна превышать 50%, иначе вы начнете сливать бюджет.

Как объяснить профессию медиабайера простыми словами?

Media Buyer: Специалист по привлечению трафика новых пользователей в какой-то определенный продукт.

Что бы ты посоветовал ребятам с опытом, которые хотят перейти в In app из других направлений?

Media Buyer: Насмотренность креативов и понимание основ построения связок — это то, с чего стоит начинать. Это база, и она не зависит от источника. Главное — дать себе время изучить все до последней галочки: понять, как работает источник, как его протестировать. Таким образом, в in-app можно спокойно выходить в плюс, не забивая голову ежедневной рутиной и фокусируясь на анализе и креативном поиске.

Выводы

Если вы хотите лить на Moloco, IronSource, Unity Ads или Facebook с минимальным геморроем — мы в Profit Rental предоставляем арендные агентские аккаунты, помогаем на всех этапах и следим за тем, чтобы ваши кампании работали.
Хотите арендовать аккаунт Moloco DSP и запустить трафик с нами?
Пишите нам в бот.
Следите за инсайтами, кейсами и новостями — подписывайтесь на наш Telegram-канал.
Всем профита!

Поделиться статьей