Moloco остается главной темой обсуждения в iGaming- и In-App-сообществе. Отключение кабинетов, остановка работы агентских аккаунтов и отсутствие понятной коммуникации со стороны платформы затронули большое количество команд.
Если в первые часы рынок еще рассчитывал получить разъяснения и дождаться восстановления работы, то сейчас картина выглядит значительно определённее: возвращения Moloco к привычной модели сотрудничества с iGaming и агентствами, скорее всего, не будет.
Разбираемся, что известно на данный момент, почему это могло произойти и как командам перестраивать закупку.

Что сейчас происходит с Moloco

На текущий момент ситуация выглядит следующим образом:
— агентские аккаунты отключены;
— новые кабинеты не создаются;
— понятного сценария восстановления прежней модели работы нет.
Ситуация нестандартная даже по меркам iGaming-рынка. По нашим наблюдениям, часть рядовых менеджеров Moloco либо сама не располагает полной информацией, либо не может публично комментировать происходящее.
При этом ждать, что источник через несколько дней просто «оживет» и все вернется к прежнему состоянию, уже не стоит. Сейчас можно говорить прямо: Moloco больше не будет работать с iGaming и агентской моделью так, как это было раньше.
Рынок уже проходил похожие трансформации с другими крупными источниками. Но раньше правила менялись постепенно: сначала появлялись отдельные ограничения, затем усиливалась модерация, росло количество отклонений и только после этого high-risk вертикали окончательно уходили с платформы.
В случае с Moloco всё произошло одномоментно: доступы отключили практически за один день, не оставив агентствам и командам времени на подготовку.

Почему эта ситуация особенно важна для нас

Для нас Moloco — не новый источник и не очередной тренд, который появился на рынке вчера.
Мы работаем с платформой уже несколько лет и были одними из первых, кто начал публично рассказывать о Moloco, делиться кейсами и помогать командам запускаться в этом источнике ещё тогда, когда большая часть индустрии только присматривалась к нему.
За это время через нас прошли сотни запусков, десятки команд и большое количество тестов в разных вертикалях и гео. Мы наблюдали развитие платформы на разных этапах, помогали клиентам запускаться, масштабироваться и адаптироваться к изменениям внутри источника.
Именно поэтому наша текущая позиция основана не на одном сообщении или слухе из чатов, а на многолетней работе с Moloco, коммуникации с командами и понимании механики источника.

Почему Moloco мог принять такое решение

Официального подробного объяснения со стороны Moloco пока нет, поэтому однозначно утверждать причины происходящего нельзя.
Одна из наиболее вероятных версий — компания пересматривает работу с high-risk направлениями и агентской моделью, стремясь сделать бизнес более прозрачным и привлекательным перед крупными корпоративными событиями, включая возможную подготовку к IPO.
Происходящее действительно похоже на попытку максимально «обелить» структуру бизнеса и отказаться от направлений, которые могут восприниматься как рискованные.
Однако пока это остается гипотезой. Для ее окончательного подтверждения нужно понимать, что происходит с другими категориями клиентов и направлениями бизнеса Moloco.

Ограничения затронули не только iGaming

Важно понимать, что последствия коснулись не только iGaming-команд.
Многие агентства одновременно работали как с high-risk, так и с полностью белыми клиентами. В результате отключение агентской модели затронуло всех, в том числе белые приложения и рекламодателей.
При этом отдельные игровые студии и белые рекламодатели, работающие с Moloco напрямую, могут продолжать работу. Основной удар пришёлся именно по агентствам и клиентам, которые запускались через агентские кабинеты.
Также первоначальные заявления о том, что изменения затрагивают только EMEA, не отражают всей картины: последствия ощущаются значительно шире и касаются клиентов из разных регионов.

Что с деньгами клиентов

Для большинства клиентов вопрос возврата или вывода средств не является основным риском.
Агентства преимущественно работают с Moloco через кредитные линии, поэтому речь не идет о массово заблокированных остатках на кабинетах. Основная проблема сейчас — потеря рабочего источника, остановка кампаний и необходимость быстро перестраивать запуск.

Что делать командам сейчас

Первое — не ждать возвращения Moloco в прежнем формате.
Второе — не пытаться срочно заменить его первым попавшимся источником. Хаотичный перенос бюджетов без понимания механики нового канала может привести к дополнительным потерям.Правильнее спокойно перестроить закупку и стратегию запуска.
1. Оценить зависимость от Moloco
Нужно определить:
— какая доля общего результата приходилась на Moloco;
— какие кампании и объёмы остановились;
— какие офферы и гео нужно переносить в первую очередь;
— какие приложения, креативы и воронки можно адаптировать под другие источники.
Если один источник обеспечивал более 50% результата команды, это уже системный риск. Ситуация с Moloco ещё раз показала, почему нельзя строить всю экономику вокруг одного канала.
2. Выбрать альтернативные In-App источники
Достойные альтернативы Moloco мы уже готовим, и часть источников показывает хороший потенциал для In-App-запусков.
Но выбирать их нужно не по принципу «что доступно прямо сейчас», а по конкретным параметрам:
— доступные GEO;
— модель оптимизации;
— требования к приложениям и креативам;
— минимальный тестовый бюджет;
— скорость обучения кампаний;
— возможность дальнейшего масштабирования.
3. Запускать контролируемые тесты
Не стоит сразу переносить весь бюджет в один альтернативный источник.
Правильнее параллельно протестировать несколько направлений небольшими, но достаточными для анализа бюджетами, а затем постепенно перераспределять объёмы туда, где сходится экономика и сохраняется качество трафика.
4. Не строить новую систему вокруг одного источника
Главный урок ситуации с Moloco — диверсификация должна быть частью стратегии, а не экстренным решением после отключения источника.
Даже если один канал показывает лучшие результаты, не стоит переносить туда весь объём. Часть бюджета должна оставаться на тестирование и развитие дополнительных направлений, чтобы у команды всегда был запасной рабочий сценарий.
5. Собрать всё, что уже работало
Перед переходом в новый источник важно зафиксировать все рабочие наработки из Moloco:
— креативы, которые давали лучший результат;
— связки с хорошей экономикой;
— воронки с высоким CR;
— приложения и GEO, которые стабильно отрабатывали;
— офферы, настройки и подходы, которые уже прошли проверку трафиком.
Это не значит, что всё нужно переносить без изменений. Но именно эти данные должны стать базой для новых тестов.
Рабочие идеи, механики адаптировать под особенности нового источника: его инвентарь, плейсменты, алгоритмы оптимизации и требования к креативам.

Что будет с рынком In-App

Уход Moloco из привычной для iGaming модели не означает конец In-App. Напротив, рынок начнет активнее перераспределять объемы, тестировать новые DSP и развивать экспертизу по альтернативным каналам.
Поэтому преимущество получат команды, которые быстрее:
— освоят механику новых источников;
— соберут собственные бенчмарки;
— адаптируют креативы и воронки;
— настроят аналитику;
— выстроят систему из нескольких каналов, а не будут искать одну прямую замену Moloco.

Заключение

Достойные альтернативы уже есть, и часть из них показывает хороший потенциал для запуска и масштабирования. Мы не просто наблюдаем за изменениями: мы уже собираем пул новых In-App источников, изучаем механику их работы и готовим практические материалы для команд.

Наша задача — помочь пройти этот переход системно: подобрать источник под конкретные гео и офферы, определить бюджет на тест, подготовить креативы, настроить аналитику, выбрать метрики для принятия решений и выстроить масштабирование без новой зависимости от одного канала.
Вы знаете, как мы работаем с командами: мы не просто выдаем доступы, а сопровождаем запуск, подключаемся к техническим вопросам, помогаем анализировать результаты и адаптировать стратегию под изменения рынка.
Сейчас важно не ждать возвращения Moloco, а собирать следующую рабочую систему. И этот переход можно пройти вместе с нами.

Если хотите понять, какие альтернативы Moloco подходят именно под ваши задачи, напишите нам в бот. Разберем вашу ситуацию, подскажем, с чего начать и какие источники стоит тестировать первыми.
Также подписывайтесь на наш телеграм-канал, там мы собираем все актуальные новости и апдейты.

Поделиться статьей